通过将公司团队与销售人员联系起来,获得战略优势

在过去的18年里,我一直带领销售团队在销售大战的战壕中作战。我曾经历过与“实际”销售情况密切相关的公司,也经历过与“实际”销售情况完全相反的情况。在我的整个职业生涯中,我经历了从专业服务到消费品的多个行业细分领域,并在……188金宝慱亚洲BET

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突破|科技创新新前沿

我们正在见证一种全新范式的诞生,一股猛烈的技术创新浪潮推动了一代又一代的新企业和商业领袖。区块链、机器学习、人工智能、增强现实、3D打印和机器人技术是当今快速变化的世界中最重要的技术。技术应用和创新的步伐…

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新冠肺炎后,女性首席管理层将会是什么样子?

与大约10年前相比,如今各行各业的最高管理层的构成明显不同。德勤(Deloitte)最近的统计数据显示,高管层的女性比例目前为28%,较十年前的18.6%有了明显上升。但随着世界从COVID-19危机中复苏,很明显,疫情的经济和社会代价……

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灰色与绿色:谁是更好的创业CEO?

本文由劳拉·马斯格雷夫、凯文·比哈斯和杰弗里·科恩合著。2011年,风险投资家维诺德·科斯拉(Vinod Khosla)说:“45岁以上的人基本上会因为新想法而死去。”“35岁以下的人是让改变发生的人,”他进一步断言。在最近接受CNBC采访时,精英风险投资公司Greycroft Partners的创始人艾伦·帕特里科夫采取了完全相反的策略……

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顾问:抵抗是徒劳的

当你回顾你的职业生涯时,你会记得你做过哪些工作,拒绝过哪些工作,实现了哪些机会,失去了哪些机会。你记得一路上那些特别的人;伟大的老板、导师、教练和终身朋友。你还记得那些顾问。作为一个咨询服务的消费者,多年来我都不愿意承认,我已经制定了一个明确的…188金宝慱亚洲BET

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领导力与数字化转型

新闻快讯:领导人需要了解的第一件事是,数字转型列车在几年前就已经离开了车站。如果你当时还没有加入,你需要停止寻找下一列火车,而迅速去寻找建造火箭飞船。企业启动多年转型项目的时间已经所剩无几——这个窗口已经关闭。在下面的文章中,我将提供……

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成功取决于你提出正确的问题

作为一个团队领导者,问正确的问题可能会让你感到不舒服。毕竟,你领导的人希望你有答案。虽然这可能会让你停下来制定一系列成功的问题,但哈佛商学院的一项研究表明,这确实是一个好主意。考虑以下问题:你问你自己和你的团队正确的问题吗?这些问题会促使你…

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战略规划必须与时俱进

如果您对组织当前的战略规划和执行流程或该工作的结果感到失望,您并不孤单。无论是由内部开发的还是由外部战略公司引入的,如果不能跟上时代的步伐,许多战略方法都没有什么价值。所以,如果你总是做你一直做的事情,你将永远得到你一直得到的。…

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成功公司的首要规模

我经常说,“如果领导力不能扩展,你的组织也不会。”经验让我得出结论,一个领导者对企业的最大贡献莫过于发展一种真正的领导力文化。问题是——只有当领导者明白他们的首要义务是培养其他领导者时,领导文化才能存在。如果追求领导力,…

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领导力的“X”因素可以修复任何业务

企业不会失败——产品不会失败——项目不会失败——领导者会失败。我对那些能够在谈话中毫不费力地引用正确的陈词滥调和流行语,但却无法将他们经常滔滔不绝的话付诸实践的领导人没有什么用处。语言很重要;但当他们付诸行动时,当他们变为现实时,当他们发挥作用时,他们更重要。如果你是一个首席执行官,很容易…

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您组织的战略计划有多少成功?

我猜你的答案是少于一半或者至少是“不够多”。每次都能按时完成战略计划,这是世界上最擅长执行战略的组织的标志,他们会得到与其公司价值相对应的额外奖励。不能实现战略计划的组织在执行战略时失败,而且……

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战略最佳实践的结果:平庸与失望

大多数组织遵循的战略管理流程和所谓的“最佳实践”并没有跟上市场的需求和股东的绩效期望。根据定义,最佳实践是“经过验证的和正确的”,这意味着它们已经存在了很长时间——太长时间了。遵循同样的做法,你不太可能创造出竞争优势。

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从战略旋转木马上下来

大多数组织,甚至大多数战略顾问,都在使用为工业时代设计的业务模型构建的战略规划框架。这些方法在效率和效果上都是陈旧的。它们很复杂,成本很高,速度很慢,而且很脆弱。无论你是在全公司范围内、业务单元、职能部门还是产品层面工作,……

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领先转型战略——下一步实践

并不是所有的商业策略都需要相同程度的改变才能被认为是成功的。许多只是一条已经确立的道路和目的地的延续。另一些则确定了业务某些领域的变化,但这些变化并不代表与现状的重大背离。然而,有些战略需要变革。这些策略通常是……

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策略——为什么它坏了,如何修复它

只有20%-30%的公司和业务部门战略成功实现了预期结果。这是一个大胆的声明。然而,这一统计数据在许多知名公司和出版物的研究中都有报道,反映了我在职业生涯中所观察到和经历的许多情况。尽管人们意识到了这个问题,但在过去20年中,统计数据本身并没有发生太大变化。…

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翻转组织结构图

你知道公司里每个人都在做什么吗?为了找到答案,你可能需要改变你的观点。几年前,我读了贝蒂·爱德华兹的书《右脑的绘画》,学会了画画。这些努力使我对几乎所有事情的看法都变得敏锐起来。在画画的时候,我学会了用不同的眼光看问题,我对周围的事物有了更清晰、更充分的欣赏。这个新…

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